コンテンツビジネスインサイトレポート

来場者の業種・職種・目的から、コンテンツビジネスのなかでも、どのような分野や施策に興味が集まっているのかを考察します。 
 

来場者の属性は、下のグラフのとおりです。さまざまな業種の人が来場した中でも、「小売・メーカー・商品企画」が26.2％、「製造業」が11.7％を占めています。コンテンツ制作会社やメディア関係者だけでなく、一般の事業会社が自社製品の販促やブランド強化のためにコンテンツやIP（知的財産）を求めていることが読み取れます。
 

職種別では、「経営・企画」（15.2%）、「マーケティング・広報・ブランディング」（14.0%）、「商品企画」（12.6%）が大きな割合を占めており、これらを合わせると全体の約4割に達します。

「導入・活用における関わり方」では、「企画・提案を主導する役割／立場」（29.7%）や「意思決定・方針決定に関わる役割／立場」（18.4％）が約6割を占め、会場が具体的な商談の場として機能しているといえるでしょう。
 

本展では、海外のIPやサービスに対する需要の高さが顕著でした。世界中のIPが集まるライセンシング ジャパン」を中心に、韓国、タイ、台湾、香港などから多数のパビリオンや企業が出展し、国境を越えた商談が活発に行われました。海外出展社からは、日本市場への初進出や販路拡大の好機として、多くの新規顧客との出会いに手応えを感じる声が寄せられています。

来場者からは「国籍を問わず多様な規模感のIPに出会えた」との評価があり、独自の魅力を持つ海外コンテンツを自社ビジネスの販促や商品化に活用したいという強いニーズが読み取れます。

人気セミナー1位に「グローバルIP展開戦略」が選ばれたことも、その象徴です。本展は、単なる作品の売買を超え、世界規模でパートナーを模索する国際的なビジネスハブへと進化を遂げています。
 

来場者Aさん（インナーメーカー・マーケティング担当）
「キャラクターとのコラボ商品を考えているので、ライセンス関連の展示会はあるたびに来場するようにしています。私の仕事は、まだ世に出ていない、競合も契約していない新しいキャラクターやIPを探すのはもちろん、競合がどのような使い方をしているかをチェックする点も重要です。二つの目的が、展示会は一回で達成できるのはありがたいです」

来場者Bさん（インフラ業界・マーケティング担当）
「自社のPR用にショート動画を作りたくて来場しました。これまで作った動画は、業界内では見てもらえたものの、一般の方には届きませんでした。真面目すぎない、少し外れた面白い動画を作りたいと考えています。何件かブースを回って、自分で手軽にAIを使ってショートドラマなどを作れるプラットフォームが個人的には気になりました。」

来場者Cさん（広告代理店）
「商品化やイベント企画に使える新しいコンテンツやIPを探しに毎年参加しています。特に近年は、アジア圏など海外からの出展社が増え、日本語の資料や通訳も用意されているため商談が進めやすいです。SNS発の海外IPはフォロワー数などの具体的な数値が見えやすく、クライアントへの提案材料として助かっています。連絡先すら調べにくい海外企業と直接話せるのは、展示会ならではのメリットです」

著名なクリエイターや大手企業の責任者など、業界の第一人者にご登壇いただき、コンテンツビジネスのノウハウや成功事例がわかるセミナーを38セッション開催しました。中でも人気が高かったセミナーから、「コンテンツビジネス市場の今」を考察します。
 

ランキングの1位と2位に「グローバルIP展開戦略」と「ロングセラーIPの育て方」が入っていることから、単発のヒットで終わらせず、IPをいかに長く愛されるブランドに育て、世界市場へ進出させるかという戦略的なニーズが非常に高いことが伺えます。

「ロングセラーIPの育て方」というテーマが支持されたのは、成熟した国内市場において、既存IPのリブランディングや、息の長いファン形成（LTV向上）が企業の至上命題となっていることが伺えます。

また、来場者から「キャラクター活用について、リーディング企業の取り組みや海外の具体的な展開事例を聴くことができたので大変満足」といった声が挙がったように、国際的な視点での学びに価値を見出す声が寄せられています。

これらの動向から、現在のコンテンツビジネスは「点（制作）」のフェーズを終え、「線（長期的な育成）」と「面（グローバルな多角展開）」をいかに緻密に設計するかが勝敗を分ける時代に入っていると考えられます。
 

「ヒットを生む"ストーリー設計"」や「世界観で人を惹きつけるコンテンツづくり」が人気を集めたのは、コンテンツの量産時代において、「いかにして消費者の記憶に引っかかる違和感やフックを作るか」という問いへの答えを市場が求めているといえるでしょう。

セミナー聴講者の反応として「コンテンツは勝手に愛されるものではなく、そこに至るまでには緻密な努力やテクニックが必要であると理解できた」といった声が挙がり、感覚的な制作を超えた戦略的な設計の重要性が共有されました。

つまり、市場は「いかに作るか」という実務レベルから、「どう設計すれば、AI動画や量産型コンテンツの中で埋没せず、人の心を動かせるか」という上流工程の戦略にシフトしていることが伺えます。

意思決定層が求めていた具体的なソリューションとは何だったのでしょうか。ここからは来場者の職種構成を軸に、市場が求めているニーズや商談の実態を分析していきます。
 

役職別の構成比を見ると、「社長・役員クラス（15.0%）」、「本部長・部長クラス：（11.0%）」と、経営層や上位管理職が大きな割合を占めています。単なる実務の情報収集に留まらず、その場での判断や具体的な商談を目的とした、質の高いネットワーキングが行われていることが分かります。

また、従業員規模については、1,001名以上の大企業が23.2％を占めており、501名以上の中堅・大企業を含めると全体の約3分の1に達します。自社のブランド価値を大規模に創出するためのパートナーを求めて集まっていると推察されます。
 

A社（キャラクターライセンス・コンテンツ制作）
「B2Bの展示会ですが、新人キャラクターを中心に今回は展開しています。既存のキャラクターとは違う価値を重視し、普段は取引のない異業種の会社様など、少し趣の違う企業様と新規パートナーとしてマッチングできることを意識して営業しています」

B社（映像制作サービス）
「当社には営業の専任者がおらず、全員が制作担当なので、技術目線の対話がすぐにできる強みがあります。とりあえず相談に来られた方にも、その場でサンプル制作など具体的な提案をして商談に繋げています。AI活用の要望も増えていますが、実態としてはコスト削減が主な目的という印象を持っています。経営者や決裁者との繋がりを重視する企業も多い中で、現場の担当者の裁量でも決められる予算感で設定してあるので、その場でビジネスになるケースも多いです」

C社（自治体）
「出展の主な目的は、当社の施設を使って撮影されたコンテンツの宣伝と、施設自体の認知拡大です。海外からの来場者が多いのが予想外でした。自治体の取り組みに興味を持ってくださった方が、それをプロデュースしている共同出展の企業にも合わせて話をしてくださる例が多く、名刺入れはもうパンパンです」